Ви розібрали мотлох. Ви приклеїли оголошення до кожного ліхтарного стовпа у радіусі трьох кварталів. Соціальні мережі кричать про дату заходу. Ви готові, правда?
Не зовсім.
Якщо ви прийдете на розпродаж без стратегії ціноутворення для гаражного розпродажу, ви просто гадатимете. А ворожіння застрянуть вас у нескінченному пошуку здачі, доки вишиковується черга покупців. Проставлення цінників заздалегідь – це не тільки порядок; це різниця між хаотичним ранком та реальним поверненням додому з грошима в кишені.
Зміст
Яка ваша мета з цінником?
Перш ніж дістати маркер, спитайте себе, навіщо ви це робите. Ви хочете швидко розлучитися з речами та звільнити простір? Чи ви хочете повернути кожен цент, вкладений у цей вінтажний тостер?
Ваша мета визначає цифру на наклейці.
Якщо вам потрібна швидкість, поставте ціни, щоб продати. Якщо вам потрібний прибуток, готуйтеся до довгого продажу. Нові речі із бирками? Ви можете орієнтуватись на початкову роздрібну ціну. Але будьте чесні. Блендер, яким ви не користувалися три роки, для покупця не є новим. Він б/в.
Перевірте eBay або Facebook Marketplace. Подивіться, скільки людей реально платять за схожі речі. Пройдіться місцевими комісійними магазинами. Подивіться на цінники. Це дасть вам базову лінію. Це не дозволить вам поставити ціну $5 на чашку зі сколом тільки тому, що вам здається, що вона цього варта.
Тримайте все простим і чесним
Круглі числа – ваші друзі. $1. $5. $10.
Покупці не хочуть робити математичні обчислення в голові. Їм не потрібно рахувати 75 центів плюс податок (податку немає, але все ж таки). Найпростіші ціни означають більш швидкі угоди. Швидші угоди означають менше часу, що стоїть біля складного столу і купюри, що вважає.
Будьте реалістичні щодо стану речей. Майже нова річ виправдовує вищу ціну. Зношене крісло, у якого одна ніжка трохи хитається? Поставте відповідну ціну. Або просто віддайте його безкоштовно.
Пам’ятайте, торг – частина гри. Більшість покупців очікують на можливість поторгуватися. Якщо ви бажаєте отримати $5 за лампу, поставте ціну $7. Залишіть собі простір, щоб знизити ціну до $5, не відчуваючи себе таким, що програв.
Інструменти та тактики для маркування
Не пишіть прямо на речах. Це виглядає неохайно і може зашкодити поверхні. Використовуйте малярський скотч чи спеціальні цінники.
Якщо у вас багатосімейний розпродаж, наведіть лад. Використовуйте наклейки різних кольорів або ініціали кожної сім’ї. Червоні наклейки для сім’ї Сміт, сині для сім’ї Джонс. Коли закінчите, ви зможете поділити виручку без суперечок.
Розмістіть легенду. Знак, на якому написано «Червоний = $1, Жовтий = 50¢», позбавить вас необхідності відповідати на одне і те ж питання п’ятдесят разів.
Групуйте товари. Окремі іграшки важко продати за $1. П’ять пластикових тварин у пакеті? Це угода за $3. Покупцеві це здається вигідною покупкою, а ваші полиці звільняються швидше.
Ось зразковий посібник зі стандартного домашнього мотлоху:
- Книги: 25¢ за м’які обкладинки. $1 за тверді обкладинки. Сортуйте їх за жанрами. Безладні купи відлякують людей.
- Дитячий одяг: 50¢ до $3. Залежить від бренду та плям.
- Дорослий одяг: $1 до $3. Якщо це не дизайнерська річ, тримайте ціни низькими.
- Ювелірні вироби: 50¢ до $2. Біжутерія не зберігає своєї вартості.
- Іграшки: До $3. Групуйте дрібні речі. Великі вуличні іграшки? До $10.
- Електроніка: Одна третина до половини роздрібної ціни, якщо нове в коробці. Якщо уживані, ставте ціну, щоб продати швидко.
- Посуд: $1 до $4. Якщо це не висококласна сталь нержавіюча, ніхто не платить повну ціну.
Якщо річ коштує більше $10, продайте її онлайн. Відвідувачі гаражних розпродажів не полюють на дорогі антикварні предмети. Вони хочуть вигідних угод.
Коли знижувати ціни
Ранок – найкращий час. Після полудня потік покупців сповільнюється.
До 14:00 ви маєте оцінити свій непроданий товар. Зменшіть ціни. Запропонуйте оптові знижки. “Десять предметів за $5”. Заохочуйте людей ритися у контейнерах.
Якщо до 17:00 у вас все ще лишилася гора речей, різко знизите ціни. Знижка 50%. Все продається. Краще, щоб речі були передані на благодійність, ніж тягнути їх у гараж.
Атмосфера теж має значення
Цінники – це лише половина битви. Інша половина – це досвід.
Увімкніть музику. Запропонуйте безкоштовний лимонад. Зробіть простір привабливим, а не схожим на звалище. Організуйте товари за категоріями. Одяг на вішалках. Книги на столах. Інструменти на підлозі.
Перевірте місцеві правила. У деяких містах для проведення гаражних розпродажів потрібні дозволи. Не отримуйте штрафу за продаж тостера.
Плануйте захід на місяць. Не поспішайте. Добре організований розпродаж із чітким ціноутворенням для гаражного розпродажу приваблює натовп. Безладне звалище з розмитими цінами викликає лише жалість.
Ви не продасте все. Це нормально. Мета – звільнитися від мотлоху і заробити трохи грошей. Залишіть деякі речі. Дозвольте таїнству того, що ви пропустили, залишитися. Це змусить вас почуватися легше, коли ви підете.
