Все почалося з буму. 2004 року ринок нерухомості США був на підйомі. Технології розвивалися з неймовірною швидкістю, даючи любителям робити все своїми руками (DIY) інструменти для проведення угод з нерухомістю без посередників. Здавалося, що це кінець традиційних ріелторів. Індустрія виглядала так, ніби їй судилося розділити долю турагентств, які втратили свою актуальність через онлайн-сайти для бронювання.
Гарячі ринкові умови та потік нових веб-сайтів забезпечили покупцям та продавцям прямий доступ один до одного. Ви могли знайти будинок в Інтернеті. Оформити пропозицію онлайн. Закрити угоду онлайн. У таких умовах виплата агенту комісії у розмірі 5 або 6 відсотків видавалася абсурдною. Навіщо платити за допомогу, коли інтернет зробив самостійне проведення угоди настільки простим?
Потім міхур лопнув.
У період з квітня 2007 по квітень 2008 року ринок житла впав. Продаж нових будинків впав на 42%. Продаж існуючого житла знизився на 17,5%. Удома місяцями залишалися непроданими. Їхня вартість повільно танула. Продавці вдавалися до креативних стимулів, щоб розворушити товарні запаси. Рік безкоштовних комунальних послуг. Плоскі телевізори. Це були відчайдушні спроби залучити обережних покупців, які чекали, доки ринок досягне дна.
Конкуренція загострилася. Варіант продажу “від власника” (FSBO) втратив свою привабливість для багатьох. Продавцям потрібна була допомога. Їм треба було просувати свої об’єкти перед максимально широкою аудиторією покупців. Багато хто знову звернувся до професіоналів. Зокрема, до вузької групи агентів, відомих як ріелтори (Realtors).
Але що насправді означає цей титул? І чи має значення, кого саме ви наймете?
Ліцензія проти титулу
У Сполучених Штатах налічується понад 2 мільйони ліцензованих агентів з нерухомості. Але лише половина з них є рієлторами. Ця відмінність часто не береться до уваги домовласниками, які шукають представника.
Агент з нерухомості — це просто людина, яка склала державний іспит на отримання ліцензії. Він має законне право представляти клієнтів у угодах із нерухомістю. На цьому все. Це є базова кваліфікація.
Рієлтор – це конкретний бренд агента. Це члени Національної асоціації ріелторів (NAR). Це торгова організація, а чи не просто профспілка. Членство має свої зобов’язання. Ріелтори повинні дотримуватися суворого кодексу етики. Вони повинні регулярно проходити навчання за професійними стандартами. До них пред’являються вищі вимоги, ніж середньому ліцензіату.
То чому це важливо для вас?
Ріелтори – це не просто ліцензовані агенти. Їх пов’язує кодекс етики, який вимагає діяти у найкращих інтересах своїх клієнтів.
Як ріелтори заробляють гроші
Незалежно від того, чи ви наймаєте звичайного агента або рієлтора, структура компенсації, як правило, однакова. Вони заробляють гроші на комісіях. Зазвичай комісію виплачує продавець, яка потім ділиться між агентом, що виставляє об’єкт на продаж, та агентом покупця. Це зазвичай становить 5-6% від підсумкової ціни продажу.
Різниця полягає в тому, що ви отримаєте за цю плату.
Ріелтори мають доступ до широкої мережі. Вони перебувають у місцевих радах ріелторів. Це дає їм глибше розуміння ринку. Вони часто мають ранній доступ до нових пропозицій. Вони знають місцеві нюанси, які може проґавити звичайний ліцензіат. Вони також з більшою ймовірністю слідуватимуть суворим процедурним протоколам. Це може знизити юридичні ризики під час угоди.
