È iniziato con un boom. Nel 2004 il mercato immobiliare statunitense era in fiamme. La tecnologia stava avanzando a una velocità vertiginosa, offrendo agli utenti del fai da te gli strumenti per gestire le trattative immobiliari senza intermediari. Sembrava la fine della corsa per gli agenti immobiliari tradizionali. Il settore sembrava destinato a subire lo stesso destino degli agenti di viaggio, che hanno perso la loro rilevanza nei confronti dei siti di prenotazione online.
Le condizioni di mercato calde e un’ondata di nuovi siti Web hanno consentito ad acquirenti e venditori un accesso diretto. Potresti trovare casa online. Fai un’offerta on-line. Concludi l’affare on-line. In quell’ambiente, pagare una commissione del 5 o 6% a un agente sembrava assurdo. Perché pagare per ricevere aiuto quando Internet rende così facile fare da soli?
Poi la bolla è scoppiata.
Tra l’aprile 2007 e l’aprile 2008 il mercato immobiliare è crollato. Le vendite di nuove case sono crollate del 42%. Le vendite di case esistenti sono diminuite del 17,5%. Le case rimasero invendute per mesi. I valori sono trapelati lentamente. I venditori hanno fatto ricorso a incentivi creativi per spostare l’inventario. Utenze gratuite per un anno. TV a schermo piatto. Si trattava di tentativi disperati di attirare acquirenti cauti che aspettavano che il mercato toccasse il fondo.
La concorrenza si è irrigidita. L’opzione in vendita dal proprietario (PVV) ha perso il suo splendore per molti. I venditori avevano bisogno di aiuto. Avevano bisogno di commercializzare le loro proprietà al più ampio bacino possibile di acquirenti. Molti sono tornati ai professionisti. Nello specifico, a un sottoinsieme di agenti noti come agenti immobiliari.
Ma cosa significa concretamente quel titolo? E ha importanza quale assumi?
La licenza contro il titolo
Ci sono più di 2 milioni di agenti immobiliari autorizzati negli Stati Uniti. Ma solo la metà di loro sono agenti immobiliari. Questa distinzione è spesso trascurata dai proprietari di case in cerca di rappresentanza.
Un agente immobiliare è semplicemente qualcuno che ha superato l’esame di licenza statale. Sono legalmente autorizzati a rappresentare i clienti nelle transazioni immobiliari. Questo è tutto. È una credenziale di base.
Un agente immobiliare è un marchio specifico di agente. Sono membri della Associazione Nazionale degli Agenti Immobiliari (NAR). Questa è un’organizzazione commerciale, non solo un sindacato. L’adesione viene fornita con dei vincoli. Gli agenti immobiliari devono aderire ad un rigido codice etico. Devono seguire una formazione regolare nelle pratiche professionali. Sono tenuti a uno standard più elevato rispetto al licenziatario medio.
Allora perché è importante per te?
Gli agenti immobiliari non sono solo agenti autorizzati. Sono vincolati da un codice etico che impone loro di agire nel migliore interesse dei loro clienti.
Come guadagnano gli agenti immobiliari
Sia che tu assuma un agente standard o un agente immobiliare, la struttura dei compensi è generalmente la stessa. Guadagnano denaro tramite commissioni. In genere, il venditore paga la commissione, che viene poi divisa tra l’agente di quotazione e l’agente dell’acquirente. Di solito questo ammonta al 5-6% del prezzo di vendita finale.
La differenza sta in ciò che ottieni per quella tariffa.
Gli agenti immobiliari hanno accesso a una vasta rete. Appartengono ai consigli locali degli agenti immobiliari. Ciò fornisce loro informazioni più approfondite sul mercato. Spesso hanno accesso anticipato alle inserzioni. Conoscono le sfumature locali che un licenziatario generale potrebbe non notare. È anche più probabile che seguano rigidi protocolli procedurali. Ciò può ridurre i rischi legali durante la transazione.
