Todo empezó con un boom. En 2004, el mercado inmobiliario estadounidense estaba en llamas. La tecnología avanzaba a una velocidad vertiginosa, brindando a los aficionados al bricolaje las herramientas para negociar propiedades sin intermediarios. Parecía el final del camino para los agentes inmobiliarios tradicionales. La industria parecía a punto de sufrir el mismo destino que las agencias de viajes, que perdieron su relevancia en los sitios de reservas en línea.
Las calientes condiciones del mercado y una avalancha de nuevos sitios web dieron a compradores y vendedores acceso directo. Podrías encontrar una casa en línea. Haga una oferta en línea. Cierra el trato en línea. En ese ambiente, pagar una comisión del 5 o 6 por ciento a un agente parecía absurdo. ¿Por qué pagar por ayuda cuando Internet hace que sea tan fácil hacerlo solo?
Entonces la burbuja estalló.
Entre abril de 2007 y abril de 2008, el mercado inmobiliario se desplomó. Las ventas de viviendas nuevas se desplomaron un 42 por ciento. Las ventas de viviendas usadas cayeron un 17,5 por ciento. Las casas estuvieron sin vender durante meses. Los valores se fueron filtrando lentamente. Los vendedores recurrieron a incentivos creativos para mover el inventario. Servicios públicos gratuitos durante un año. Televisores de pantalla plana. Fueron intentos desesperados de atraer compradores cautelosos que esperaban que el mercado tocara fondo.
La competencia se endureció. La opción venta por propietario (FSBO) perdió su brillo para muchos. Los vendedores necesitaban ayuda. Necesitaban comercializar sus propiedades entre el mayor grupo posible de compradores. Muchos recurrieron a los profesionales. Específicamente, a un subconjunto de agentes conocidos como Realtors.
Pero ¿qué significa realmente ese título? ¿Y importa a quién contrates?
La licencia versus el título
Hay más de 2 millones de agentes inmobiliarios autorizados en los Estados Unidos. Pero sólo la mitad de ellos son agentes inmobiliarios. Los propietarios que buscan representación suelen pasar por alto esta distinción.
Un agente de bienes raíces es simplemente alguien que aprobó el examen de licencia estatal. Están legalmente autorizados a representar a clientes en transacciones inmobiliarias. Eso es todo. Es una credencial básica.
Un Agente inmobiliario es una marca específica de agente. Son miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR). Esta es una organización comercial, no sólo un sindicato. La membresía viene con condiciones. Los agentes inmobiliarios deben cumplir con un estricto código de ética. Deberán recibir formación periódica en prácticas profesionales. Están sujetos a un estándar más alto que el del licenciatario promedio.
Entonces, ¿por qué te importa esto?
Los agentes inmobiliarios no son sólo agentes autorizados. Están sujetos a un código de ética que les exige actuar en el mejor interés de sus clientes.
Cómo ganan dinero los agentes inmobiliarios
Ya sea que contrate a un agente estándar o a un agente inmobiliario, la estructura de compensación es generalmente la misma. Ganan dinero a través de comisiones. Normalmente, el vendedor paga la comisión, que luego se divide entre el agente del listado y el agente del comprador. Esto suele representar entre el 5 y el 6 por ciento del precio de venta final.
La diferencia radica en lo que obtienes por esa tarifa.
Los agentes inmobiliarios tienen acceso a una amplia red. Pertenecen a juntas locales de agentes inmobiliarios. Esto les proporciona una visión más profunda del mercado. A menudo tienen acceso temprano a los listados. Conocen los matices locales que un licenciatario general podría pasar por alto. También es más probable que sigan protocolos procesales estrictos. Esto puede reducir los riesgos legales durante la transacción.
