Ini dimulai dengan ledakan. Pada tahun 2004, pasar real estat AS sedang bergejolak. Teknologi berkembang dengan sangat cepat, memberikan para DIYer alat untuk melakukan transaksi properti tanpa perantara. Rasanya seperti akhir dari perjuangan agen real estate tradisional. Industri ini tampaknya akan mengalami nasib yang sama seperti agen perjalanan, yang kehilangan relevansinya dengan situs pemesanan online.
Kondisi pasar yang panas dan membanjirnya situs web baru memberi pembeli dan penjual akses langsung. Anda bisa menemukan rumah secara online. Buat penawaran secara online. Tutup kesepakatan secara online. Dalam lingkungan seperti itu, membayar komisi sebesar 5 atau 6 persen kepada agen terasa tidak masuk akal. Mengapa harus membayar bantuan ketika internet membuatnya begitu mudah untuk melakukannya sendiri?
Kemudian gelembung itu pecah.
Antara April 2007 dan April 2008, pasar perumahan ambruk. Penjualan rumah baru anjlok hingga 42 persen. Penjualan rumah yang ada turun 17,5 persen. Rumah-rumah tidak terjual selama berbulan-bulan. Nilai-nilai bocor secara perlahan. Penjual menggunakan insentif kreatif untuk memindahkan inventaris. Utilitas gratis selama setahun. TV layar datar. Ini adalah upaya putus asa untuk memikat pembeli yang berhati-hati yang menunggu pasar mencapai titik terendah.
Persaingan menjadi kaku. Opsi untuk dijual oleh pemilik (FSBO) kehilangan daya tariknya bagi banyak orang. Penjual membutuhkan bantuan. Mereka perlu memasarkan properti mereka ke sebanyak mungkin pembeli. Banyak yang kembali ke profesional. Khususnya, untuk sebagian agen yang dikenal sebagai Realtors.
Namun apa sebenarnya maksud dari judul tersebut? Dan apakah penting perusahaan mana yang Anda pekerjakan?
Lisensi vs. Judul
Ada lebih dari 2 juta agen real estate berlisensi di Amerika Serikat. Namun hanya setengah dari mereka yang merupakan Realtors. Perbedaan ini sering diabaikan oleh pemilik rumah yang mencari representasi.
Agen real estat hanyalah seseorang yang telah lulus ujian perizinan negara. Mereka secara hukum diizinkan untuk mewakili klien dalam transaksi real estat. Itu saja. Ini adalah kredensial dasar.
Realtor adalah merek agen tertentu. Mereka adalah anggota National Association of Realtors (NAR). Ini adalah organisasi perdagangan, bukan sekadar serikat pekerja. Keanggotaan datang dengan ikatan. Agen properti harus mematuhi kode etik yang ketat. Mereka harus menjalani pelatihan rutin dalam praktik profesional. Mereka mempunyai standar yang lebih tinggi daripada rata-rata pemegang lisensi.
Jadi mengapa ini penting bagi Anda?
Realtors bukan hanya agen berlisensi. Mereka terikat oleh kode etik yang mengharuskan mereka bertindak demi kepentingan terbaik kliennya.
Bagaimana Realtors Menghasilkan Uang
Apakah Anda menyewa agen standar atau Agen Properti, struktur kompensasi umumnya sama. Mereka mendapatkan uang melalui komisi. Biasanya, penjual membayar komisi, yang kemudian dibagi antara agen pencatatan dan agen pembeli. Biasanya jumlahnya mencapai 5 hingga 6 persen dari harga jual akhir.
Perbedaannya terletak pada apa yang Anda dapatkan dari biaya tersebut.
Realtors memiliki akses ke jaringan yang luas. Mereka milik dewan Realtors lokal. Hal ini memberi mereka wawasan pasar yang lebih mendalam. Mereka sering kali memiliki akses awal ke listingan. Mereka mengetahui nuansa lokal yang mungkin terlewatkan oleh pemegang lisensi umum. Mereka juga cenderung mengikuti protokol prosedural yang ketat. Hal ini dapat mengurangi risiko hukum saat bertransaksi.
