Cela a commencé par un boom. En 2004, le marché immobilier américain était en feu. La technologie progressait à une vitesse vertigineuse, donnant aux bricoleurs les outils nécessaires pour négocier des transactions immobilières sans intermédiaires. C’était comme la fin du processus pour les agents immobiliers traditionnels. Le secteur semblait sur le point de subir le même sort que les agents de voyages, qui ont perdu leur pertinence face aux sites de réservation en ligne.
Les conditions de marché chaudes et un flot de nouveaux sites Web ont donné aux acheteurs et aux vendeurs un accès direct. Vous pouvez trouver une maison en ligne. Faites une offre en ligne. Concluez la transaction en ligne. Dans cet environnement, payer une commission de 5 ou 6 % à un agent semblait absurde. Pourquoi payer pour de l’aide alors qu’Internet permet de faire cavalier seul si facilement ?
Puis la bulle a éclaté.
Entre avril 2007 et avril 2008, le marché immobilier s’est effondré. Les ventes de maisons neuves ont chuté de 42 pour cent. Les ventes de maisons existantes ont chuté de 17,5 pour cent. Les maisons sont restées invendues pendant des mois. Les valeurs se sont évanouies lentement. Les vendeurs ont eu recours à des incitations créatives pour déplacer leurs stocks. Utilitaires gratuits pendant un an. Téléviseurs à écran plat. Il s’agissait de tentatives désespérées visant à attirer des acheteurs prudents qui attendaient que le marché atteigne son plus bas niveau.
La concurrence s’est durcie. L’option à vendre par le propriétaire (FSBO) a perdu de son éclat pour beaucoup. Les vendeurs avaient besoin d’aide. Ils devaient commercialiser leurs propriétés auprès du plus grand bassin d’acheteurs possible. Beaucoup se sont tournés vers des professionnels. Plus précisément, à un sous-ensemble d’agents appelés agents immobiliers.
Mais que signifie réellement ce titre ? Et est-ce que celui que vous embauchez est important ?
La licence contre le titre
Il existe plus de 2 millions d’agents immobiliers agréés aux États-Unis. Mais seulement la moitié d’entre eux sont des agents immobiliers. Cette distinction est souvent négligée par les propriétaires qui recherchent une représentation.
Un agent immobilier est simplement quelqu’un qui a réussi l’examen d’autorisation d’État. Ils sont légalement autorisés à représenter des clients dans des transactions immobilières. C’est ça. C’est un diplôme de base.
Un agent immobilier est une marque spécifique d’agent. Ils sont membres de la National Association of Realtors (NAR). Il s’agit d’une organisation professionnelle, pas seulement d’un syndicat. L’adhésion est soumise à certaines conditions. Les agents immobiliers doivent adhérer à un code de déontologie strict. Ils doivent suivre une formation régulière aux pratiques professionnelles. Ils sont soumis à des normes plus élevées que la moyenne des titulaires de permis.
Alors, pourquoi est-ce important pour vous ?
Les agents immobiliers ne sont pas de simples agents agréés. Ils sont liés par un code d’éthique qui leur impose d’agir dans le meilleur intérêt de leurs clients.
Comment les agents immobiliers gagnent de l’argent
Que vous embauchiez un agent standard ou un agent immobilier, la structure de rémunération est généralement la même. Ils gagnent de l’argent grâce aux commissions. En règle générale, le vendeur paie la commission, qui est ensuite partagée entre l’agent inscripteur et l’agent de l’acheteur. Cela représente généralement 5 à 6 pour cent du prix de vente final.
La différence réside dans ce que vous obtenez pour ces frais.
Les agents immobiliers ont accès à un vaste réseau. Ils appartiennent aux conseils locaux des agents immobiliers. Cela leur donne une connaissance plus approfondie du marché. Ils ont souvent un accès anticipé aux annonces. Ils connaissent les nuances locales qui pourraient manquer à un titulaire de licence générale. Ils sont également plus susceptibles de suivre des protocoles procéduraux stricts. Cela peut réduire les risques juridiques lors de la transaction.
