Vytřídili jste odpadky. Nalepili jste upozornění na každý sloup veřejného osvětlení v okruhu tří bloků. Na sociálních sítích se šíří informace o datu akce. Jste připraveni, že?
Vlastně ne.
Pokud se objevíte při prodeji bez strategie Garage Sale Pricing, budete hádat. A věštění vás udrží v nekonečném hledání změny, zatímco se tvoří řada kupujících. Umístění cenovek dopředu není jen o pořádku; je rozdíl mezi chaotickým ránem a skutečným návratem domů s penězi v kapse.
Зміст
Jaký je váš cíl s cenovkou?
Než vytáhnete fix, zeptejte se sami sebe, proč to děláte. Chcete se rychle rozloučit s věcmi a uvolnit místo? Nebo chcete získat zpět každý cent, který jste investovali do toho vintage toustovače?
Váš cíl je určen číslem na nálepce.
Pokud potřebujete rychlost, cena prodeje. Pokud potřebujete zisk, připravte se na dlouhý prodej. Nové položky se štítky? Jako vodítko můžete použít původní maloobchodní cenu. Ale buďte upřímní. Mixér, který jste tři roky nepoužívali, není pro kupujícího novinkou. Používá se.
Podívejte se na eBay nebo Facebook Marketplace. Podívejte se, kolik lidé za podobné věci ve skutečnosti platí. Podívejte se na místní sekáče. Podívejte se na cenovky. Tím získáte základní linii. To vám zabrání umístit cenovku 5 dolarů na štípaný pohár jen proto, že si myslíte, že to za to stojí.
Udržujte to jednoduché a upřímné
Kulatá čísla jsou vaši přátelé. 1 $. 5 $. 10 dolarů.
Kupujícím se nechce počítat v hlavě. Nemusí počítat 75 centů plus daň (bez daně, ale i tak). Jednoduché ceny znamenají rychlejší transakce. Rychlejší transakce znamenají méně času stání u skládacího stolu a počítání bankovek.
Buďte realističtí ohledně stavu věcí. Téměř nová položka ospravedlňuje vyšší cenu. Opotřebovaná židle s jednou nohou lehce viklající? Nastavte prosím vhodnou cenu. Nebo to prostě dejte zadarmo.
Pamatujte, že vyjednávání je součástí hry. Většina kupujících očekává příležitost k vyjednávání. Pokud chcete získat 5 dolarů za lampu, cena je 7 dolarů. Dejte si prostor pro snížení ceny na 5 USD, aniž byste měli pocit, že ztrácíte.
Nástroje a taktiky pro značení
Nepište přímo k věcem. Vypadá to chaoticky a může poškodit povrchy. Použijte maskovací pásku nebo speciální cenovky.
Pokud pořádáte prodej pro více rodin, zorganizujte se. Pro každou rodinu použijte různé barevné samolepky nebo iniciály. Červené samolepky pro rodinu Smithových, modré pro rodinu Jonesových. Až budete hotovi, můžete si výtěžek rozdělit bez hádek.
Umístěte legendu. Cedule s nápisem „Červená = 1 $, Žlutá = 50 ¢“ vás ušetří od toho, abyste na stejnou otázku museli odpovídat padesátkrát.
Skupinové produkty. Jednotlivé hračky se těžko prodávají za 1 dolar. Pět plastových zvířátek v pytli? Toto je nabídka za 3 $. Pro kupujícího to vypadá jako výhodná nabídka a vaše police se rychleji vyprazdňují.
Zde je hrubý průvodce standardním nepořádkem v domácnosti:
- Knihy: 25¢ za brožované výtisky. 1 $ za pevné desky. Seřaďte je podle žánru. Nepořádné hromady děsí lidi.
- Dětské oblečení: 50¢ až 3 $. Záleží na značce a skvrnách.
- Oblečení pro dospělé: 1 až 3 $. Pokud se nejedná o designový kousek, udržujte nízké ceny.
- Šperky: 50¢ až 2 $. Bižuterie si nezachovává svou hodnotu.
- Hračky: Až 3 $. Seskupte drobné předměty. Velké venkovní hračky? Až 10 $.
- Elektronika: Jedna třetina až polovina maloobchodní ceny, pokud je nová v krabici. Pokud je použit, nastavte cenu, abyste jej rychle prodali.
- Jídla: 1 až 4 $. Pokud to není špičková nerezová ocel, nikdo neplatí plnou cenu.
Pokud položka stojí více než 10 USD, prodávejte ji online. Návštěvníci garážových výprodejů nehledají drahé starožitnosti. Chtějí dobré nabídky.
Kdy snížit ceny
Ráno je nejlepší čas. Po poledni se proud nakupujících zpomaluje.
Do 14:00 musíte vyhodnotit své neprodané zásoby. Snižte ceny. Nabídka množstevních slev. “Deset položek za 5 dolarů.” Povzbuďte lidi, aby se v kontejnerech prohrabovali.
Pokud vám do 17:00 zbývá ještě hora věcí, výrazně snižte ceny. 50% sleva. Vše je na prodej. Je lepší darovat věci na charitu, než je tahat zpátky do garáže.
Na atmosféře také záleží
Cenovky jsou jen polovinou úspěchu. Druhá polovina jsou zkušenosti.
Zapněte hudbu. Nabídka limonády zdarma. Udělejte prostor lákavým, spíše než aby vypadal jako skládka. Uspořádejte produkty podle kategorií. Oblečení na ramínkách. Knihy na stolech. Nástroje na podlaze.
Zkontrolujte místní předpisy. Některá města vyžadují povolení k pořádání garážového prodeje. Nenechte si zaplatit pokutu za prodej toustovače.
Naplánujte si akci na měsíc. Nespěchejte. Dobře organizovaný prodej s jasnými cenami při výprodeji v garáži přitahuje davy lidí. Chaotická skládka s vágními cenami způsobuje jen lítost.
Neprodáte všechno. To je v pořádku. Cílem je uklidit a vydělat nějaké peníze. Nechte některé věci za sebou. Nechte tajemství toho, co jste zmeškali, zůstat. Díky tomu se budete při odchodu cítit lehčí.
