Все началось с бума. В 2004 году рынок недвижимости США был на подъеме. Технологии развивались с невероятной скоростью, давая любителям делать все своими руками (DIY) инструменты для самостоятельного проведения сделок с недвижимостью без посредников. Казалось, что это конец для традиционных риелторов. Индустрия выглядела так, будто ей суждено разделить судьбу турагентств, которые потеряли свою актуальность из-за появления онлайн-сайтов для бронирования.
Горячие рыночные условия и поток новых веб-сайтов обеспечили покупателям и продавцам прямой доступ друг к другу. Вы могли найти дом в интернете. Оформить предложение онлайн. Закрыть сделку онлайн. В таких условиях выплата агенту комиссии в размере 5 или 6 процентов казалась абсурдной. Зачем платить за помощь, когда интернет сделал самостоятельное проведение сделки настолько простым?
Затем пузырь лопнул.
В период с апреля 2007 по апрель 2008 года рынок жилья рухнул. Продажи новых домов упали на 42%. Продажи существующего жилья снизились на 17,5%. Дома месяцами оставались непроданными. Их стоимость медленно таяла. Продавцы прибегали к креативным стимулам, чтобы расшевелить товарные запасы. Год бесплатных коммунальных услуг. Плоские телевизоры. Это были отчаянные попытки привлечь осторожных покупателей, которые ждали, пока рынок достигнет дна.
Конкуренция обострилась. Вариант продажи «от собственника» (FSBO) потерял свою привлекательность для многих. Продавцам нужна была помощь. Им нужно было продвигать свои объекты перед максимально широкой аудиторией покупателей. Многие вновь обратились к профессионалам. В частности, к узкой группе агентов, известных как риелторы (Realtors).
Но что на самом деле означает этот титул? И имеет ли значение, кого именно вы наймете?
Лицензия против титула
В Соединенных Штатах насчитывается более 2 миллионов лицензированных агентов по недвижимости. Но только половина из них являются риелторами. Это различие часто упускается из виду домовладельцами, ищущими представителя.
Агент по недвижимости — это просто человек, который сдал государственный экзамен на получение лицензии. Он имеет законное право представлять клиентов в сделках с недвижимостью. На этом все. Это базовая квалификация.
Риелтор — это конкретный бренд агента. Это члены Национальной ассоциации риелторов (NAR). Это торговая организация, а не просто профсоюз. Членство имеет свои обязательства. Риелторы должны соблюдать строгий кодекс этики. Они должны регулярно проходить обучение по профессиональным стандартам. К ним предъявляются более высокие требования, чем к среднему лицензиату.
Так почему же это важно для вас?
Риелторы — это не просто лицензированные агенты. Их связывает кодекс этики, который требует действовать в наилучших интересах своих клиентов.
Как риелторы зарабатывают деньги
Независимо от того, нанимаете ли вы обычного агента или риелтора, структура компенсации, как правило, одинакова. Они зарабатывают деньги на комиссиях. Обычно комиссию выплачивает продавец, которая затем делится между агентом, выставляющим объект на продажу, и агентом покупателя. Это обычно составляет 5–6% от итоговой цены продажи.
Разница заключается в том, что вы получаете за эту плату.
У риелторов есть доступ к обширной сети. Они состоят в местных советах риелторов. Это дает им более глубокое понимание рынка. У них часто есть ранний доступ к новым предложениям. Они знают местные нюансы, которые может упустить обычный лицензиат. Они также с большей вероятностью будут следовать строгим процедурным протоколам. Это может снизить юридические риски во время сделки.
