Tudo começou com um boom. Em 2004, o mercado imobiliário dos EUA estava em chamas. A tecnologia avançava a uma velocidade vertiginosa, dando aos DIYers as ferramentas para navegar em negócios imobiliários sem intermediários. Parecia o fim da linha para os corretores imobiliários tradicionais. A indústria parecia prestes a sofrer o mesmo destino que os agentes de viagens, que perderam a sua relevância para os sites de reservas online.
As condições de mercado aquecidas e uma enxurrada de novos sites deram acesso direto a compradores e vendedores. Você pode encontrar uma casa online. Faça uma oferta on-line. Feche o negócio online. Naquele ambiente, pagar uma comissão de 5 ou 6% a um agente parecia absurdo. Por que pagar por ajuda quando a Internet tornou tão fácil seguir sozinho?
Então a bolha estourou.
Entre Abril de 2007 e Abril de 2008, o mercado imobiliário entrou em colapso. As vendas de casas novas caíram 42%. As vendas de casas existentes caíram 17,5%. As casas ficaram sem serem vendidas por meses. Os valores vazaram lentamente. Os vendedores recorreram a incentivos criativos para movimentar o estoque. Utilitários gratuitos por um ano. TVs de tela plana. Estas foram tentativas desesperadas de atrair compradores cautelosos que esperavam que o mercado chegasse ao fundo do poço.
A concorrência acirrou-se. A opção à venda pelo proprietário (FSBO) perdeu seu brilho para muitos. Os vendedores precisavam de ajuda. Eles precisavam comercializar suas propriedades para o maior grupo possível de compradores. Muitos voltaram-se para os profissionais. Especificamente, para um subconjunto de agentes conhecidos como corretores de imóveis.
Mas o que esse título realmente significa? E importa qual você contrata?
A licença versus o título
Existem mais de 2 milhões de agentes imobiliários licenciados nos Estados Unidos. Mas apenas metade deles são corretores de imóveis. Esta distinção é frequentemente ignorada pelos proprietários que procuram representação.
Um agente imobiliário é simplesmente alguém que passou no exame de licenciamento estadual. Eles estão legalmente autorizados a representar clientes em transações imobiliárias. É isso. É uma credencial básica.
Um corretor de imóveis é uma marca específica de agente. Eles são membros da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR). Esta é uma organização comercial, não apenas um sindicato. A associação vem com condições. Os corretores de imóveis devem aderir a um código de ética rígido. Eles devem passar por treinamento regular em práticas profissionais. Eles são mantidos em um padrão mais elevado do que o licenciado médio.
Então, por que isso é importante para você?
Os corretores de imóveis não são apenas agentes licenciados. Eles estão sujeitos a um código de ética que exige que atuem no melhor interesse de seus clientes.
Como os corretores de imóveis ganham dinheiro
Quer você contrate um agente padrão ou um corretor de imóveis, a estrutura de remuneração geralmente é a mesma. Eles ganham dinheiro através de comissões. Normalmente, o vendedor paga a comissão, que é então dividida entre o agente da listagem e o agente do comprador. Isso geralmente equivale a 5 a 6 por cento do preço de venda final.
A diferença está no que você ganha por essa taxa.
Os corretores de imóveis têm acesso a uma vasta rede. Eles pertencem a conselhos locais de corretores de imóveis. Isso lhes dá insights mais profundos do mercado. Eles geralmente têm acesso antecipado às listagens. Eles conhecem as nuances locais que um licenciado geral pode perder. Eles também são mais propensos a seguir protocolos processuais rígidos. Isso pode reduzir riscos legais durante a transação.
