Posortowałeś śmieci. Przykleiłeś ogłoszenia do każdej latarni w promieniu trzech przecznic. W mediach społecznościowych huczy od daty wydarzenia. Jesteś gotowy, prawda?
Nie bardzo.
Jeśli pojawisz się na wyprzedaży bez strategii Wyprzedaży garażowej, będziesz zgadywać. A wróżenie sprawi, że utkniesz w niekończącym się poszukiwaniu zmian, podczas gdy kolejka kupujących będzie się formować. Umieszczanie metek z cenami na wierzchu to nie tylko kwestia porządku; to różnica między chaotycznym porankiem a powrotem do domu z pieniędzmi w kieszeni.
Зміст
Jaki jest Twój cel związany z ceną?
Zanim wyjmiesz marker, zadaj sobie pytanie, dlaczego to robisz. Chcesz szybko rozstać się z rzeczami i zwolnić miejsce? A może chcesz odzyskać każdy cent zainwestowany w ten zabytkowy toster?
Twój cel jest określony przez liczbę na naklejce.
Jeżeli zależy Ci na szybkości, cena do sprzedania. Jeśli potrzebujesz zysku, przygotuj się na długą sprzedaż. Nowe przedmioty z metkami? Jako orientacyjną możesz posłużyć się pierwotną ceną detaliczną. Ale bądź szczery. Blender, którego nie używasz od trzech lat, nie jest nowością dla kupującego. Jest używany.
Sprawdź eBay lub Facebook Marketplace. Zobacz, ile ludzie faktycznie płacą za podobne rzeczy. Sprawdź lokalne sklepy z artykułami używanymi. Spójrz na metki z cenami. To da ci punkt odniesienia. Zapobiegnie to umieszczaniu metki z ceną 5 dolarów na wyszczerbionym kubku tylko dlatego, że myślisz, że jest tego warte.
Zachowaj prostotę i szczerość
Okrągłe liczby są Twoimi przyjaciółmi. 1 $. 5 dolarów. 10 dolarów.
Kupujący nie chcą robić obliczeń w głowach. Nie muszą liczyć 75 centów plus podatek (bez podatku, ale jednak). Proste ceny oznaczają szybsze transakcje. Szybsze transakcje oznaczają mniej czasu stojącego przy składanym stole i liczącego rachunki.
Bądź realistą co do stanu rzeczy. Prawie nowy przedmiot uzasadnia wyższą cenę. Zniszczone krzesło z lekko chwiejącą się jedną nogą? Proszę ustawić odpowiednią cenę. Albo po prostu rozdaj to za darmo.
Pamiętaj, że targowanie się jest częścią gry. Większość kupujących oczekuje okazji do targowania się. Jeśli chcesz otrzymać 5 USD za lampę, wycenij ją na 7 USD. Daj sobie miejsce na obniżenie ceny do 5 USD bez poczucia, że tracisz.
Narzędzia i taktyki znakowania
Nie pisz bezpośrednio o różnych rzeczach. Wygląda to niechlujnie i może uszkodzić powierzchnie. Użyj taśmy maskującej lub specjalnych metek cenowych.
Jeśli organizujesz wyprzedaż wielorodzinną, zorganizuj się. Dla każdej rodziny użyj naklejek lub inicjałów w innym kolorze. Czerwone naklejki dla rodziny Smithów, niebieskie dla rodziny Jonesów. Kiedy skończysz, możesz podzielić dochód bez kłótni.
Umieść legendę. Znak z napisem „Czerwony = 1 USD, Żółty = 50 centów” uratuje Cię od konieczności odpowiadania na to samo pytanie pięćdziesiąt razy.
Produkty grupowe. Pojedyncze zabawki są trudne do sprzedania za 1 dolara. Pięć plastikowych zwierzątek w torbie? To jest oferta za 3 dolary. Dla kupującego wygląda to na dobrą ofertę, a Twoje półki opróżniają się szybciej.
Oto przybliżony przewodnik po standardowym bałaganie w domu:
- Książki: 25 ¢ w miękkiej oprawie. 1 $ za twardą okładkę. Sortuj je według gatunku. Zagracone stosy odstraszają ludzi.
- Odzież dziecięca: 50 centów do 3 dolarów. Zależy od marki i plam.
- Odzież dla dorosłych: od 1 do 3 dolarów. Jeśli nie jest to produkt designerski, trzymaj ceny na niskim poziomie.
- Biżuteria: 50 centów do 2 dolarów. Biżuteria sztuczna nie zachowuje swojej wartości.
- Zabawki: do 3 USD. Grupuj małe przedmioty. Duże zabawki na świeżym powietrzu? Do 10 dolarów.
- Elektronika: Jedna trzecia do połowy ceny detalicznej, jeśli jest nowa w pudełku. Jeśli jest używany, ustal cenę, aby szybko sprzedać.
- Dania: 1 do 4 dolarów. Jeśli nie jest to wysokiej klasy stal nierdzewna, nikt nie płaci pełnej ceny.
Jeśli przedmiot kosztuje więcej niż 10 dolarów, sprzedaj go online. Osoby odwiedzające wyprzedaże garażowe nie szukają drogich antyków. Chcą dobrych ofert.
Kiedy obniżyć ceny
Najlepszy czas to poranek. Po południu napływ kupujących zwalnia.
Do godziny 14:00 musisz ocenić niesprzedane zapasy. Obniż ceny. Oferuj rabaty ilościowe. „Dziesięć przedmiotów za 5 dolarów.” Zachęcaj ludzi do szperania w pojemnikach.
Jeśli do godziny 17:00 nadal pozostanie Ci mnóstwo rzeczy, znacznie obniż ceny. 50% zniżki. Wszystko jest na sprzedaż. Lepiej oddać rzeczy na cele charytatywne, niż ciągnąć je z powrotem do garażu.
Atmosfera też się liczy
Etykiety cenowe to tylko połowa sukcesu. Druga połowa to doświadczenie.
Włącz muzykę. Zaoferuj bezpłatną lemoniadę. Spraw, aby przestrzeń była zachęcająca, a nie wyglądała jak wysypisko śmieci. Organizuj produkty według kategorii. Ubrania na wieszakach. Książki na stołach. Narzędzia na podłodze.
Sprawdź lokalne przepisy. Niektóre miasta wymagają zezwoleń na prowadzenie sprzedaży garażowej. Nie daj się karze za sprzedaż tostera.
Zaplanuj wydarzenie na miesiąc. Nie spiesz się. Dobrze zorganizowana wyprzedaż z jasnymi cenami wyprzedaży garażowej przyciąga tłumy. Chaotyczny wysypisko z niejasnymi cenami powoduje tylko litość.
Nie sprzedasz wszystkiego. To jest w porządku. Celem jest uporządkowanie bałaganu i zarobienie pieniędzy. Zostaw kilka rzeczy za sobą. Niech tajemnica tego, co przegapiłeś, pozostanie. Dzięki temu poczujesz się lżejszy, kiedy wyjdziesz.
