Všechno to začalo boomem. V roce 2004 zažíval americký realitní trh boom. Technologie se vyvíjela neuvěřitelnou rychlostí a dávají nadšencům pro kutily nástroje k tomu, aby sami zvládli transakce s nemovitostmi bez prostředníka. Vypadalo to jako konec pro tradiční realitní kanceláře. Odvětví vypadalo, jako by bylo předurčeno sdílet osud cestovních kanceláří, které se staly irelevantními kvůli vzestupu online rezervačních stránek.
Horké podmínky na trhu a záplava nových webových stránek poskytly kupujícím a prodávajícím přímý vzájemný přístup. Možná jste ten dům našli na internetu. Odeslat nabídku online. Uzavřete obchod online. Za takových okolností se zdálo být absurdní platit agentovi provizi ve výši 5 nebo 6 procent. Proč platit za pomoc, když internet tak snadno usnadnil provedení transakce sami?
Pak bublina praskla.
Mezi dubnem 2007 a dubnem 2008 se trh s bydlením zhroutil. Prodeje nových domů klesly o 42 %. Prodeje stávajících domů klesly o 17,5 %. Domy zůstaly měsíce neprodané. Jejich hodnota se pomalu vytrácela. Maloobchodníci se uchýlili ke kreativním pobídkám k přesunu inventáře. Rok bezplatných služeb. TV s plochou obrazovkou. Byly to zoufalé pokusy přilákat opatrné kupce, kteří čekali na dno trhu.
Konkurence zesílila. Možnost For Sale By Owner (FSBO) pro mnohé ztratila svou přitažlivost. Prodejci potřebovali pomoc. Potřebovali propagovat své nemovitosti co nejširšímu publiku kupujících. Mnozí se opět obrátili na profesionály. Zejména úzké skupině agentů známých jako realitní kanceláře.
Co ale tento titul vlastně znamená? A je jedno, koho najmete?
Licence vs. titul
Ve Spojených státech je více než 2 miliony licencovaných realitních makléřů. Ale jen polovina z nich jsou realitní kanceláře. Tento rozdíl je často přehlížen majiteli domů, kteří hledají zastoupení.
Realitní makléř je zjednodušeně řečeno člověk, který složil státní licenční zkoušku. Má zákonné právo zastupovat klienty při transakcích s nemovitostmi. To je vše. Jedná se o základní kvalifikaci.
Realitní makléř je specifická značka agenta. Jsou členy Národní asociace realitních kanceláří (NAR). Toto je obchodní organizace, nikoli jen odbor. Členství má své vlastní povinnosti. Realitní kanceláře musí dodržovat přísný etický kodex. Musí absolvovat pravidelné školení na profesionální standardy. Dodržují vyšší standardy než průměrný držitel licence.
Tak proč je to pro vás důležité?
Realitní kanceláře jsou více než jen licencovaní agenti. Jsou vázáni etickým kodexem, který po nich vyžaduje, aby jednali v nejlepším zájmu svých klientů.
Jak realitní kanceláře vydělávají peníze
Ať už si najmete běžného agenta nebo realitního makléře, struktura odměn je obecně stejná. Vydělávají peníze z provizí. Provizi obvykle platí prodejce, který je poté rozdělen mezi makléře kótování a zástupce kupujícího. Obvykle se jedná o 5-6 % z konečné prodejní ceny.
Rozdíl je v tom, co za ten poplatek dostanete.
Realitní kanceláře mají přístup k rozsáhlé síti. Slouží v místních radách realitních kanceláří. To jim umožňuje hlouběji porozumět trhu. Často mají včasný přístup k novým nabídkám. Znají místní nuance, které by typickému držiteli licence mohly uniknout. Je také pravděpodobnější, že budou dodržovat přísné procedurální protokoly. To může snížit právní rizika během transakce.
